La parte più difficile del lavoro del consulente secondo me è acquisire clienti “freddi” quelli che non hanno avuto rapporti precedenti con te, che si sono informati il giusto, che ti contattano con una loro idea di chi sei e cosa fai che spesso non corrisponde alla realtà.

Per acquisire i clienti occorre riconoscerli nelle varie ironiche categorie a cui spesso li associo e saperli gestire, le vedremo prossimamente: si sbaglia tanto e si impara con l’esperienza.