Questo articolo è nato con il preciso scopo di convincervi a non fare il consulente. Qualora la vostra intenzione perdurasse dopo averlo letto, non mi assumo nessuna responsabilità riguardo alla vostra scelta.
L’unica via per essere un consulente vincente è non diventarlo, in questo testo cercherò comunque di limitare i danni per quei testardi che continueranno la lettura, con l’idea di proseguire nella carriera.
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Sono una persona mite ed accondiscendente, sia nella vita che nel lavoro, ma anche io ho i miei talloni d’Achille: quando sento in azienda la mitica frase: “Il cliente ha sempre ragione” declinata in vari modi, non posso che abbandonare la stanza, o la call. Mi rende furioso.
Questa concezione da panettiere ha rovinato decine di aziende, che hanno rinunciato a vision e a sognare per dedicarsi a pretese fuori roadmap di clienti da accontentare.
Un’azienda deve avere e seguire una vision: vision per cui spesso ha raccolto del denaro dagli investitori. Tradire la vision per incassare una fattura in più, è una stupidaggine.
Tutto questo deve essere molto chiaro anche a marketing, sales e delivery, o i danni possono diventare irreparabili.
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